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上周娃哈哈集團董事長宗馥莉與諸位千萬級經銷商推杯換盞，共話新征程的時候，有媒體曝出了宗師傅飲料推出了益品宗師AD鈣奶新品。
據媒體報道，該款產品提出“一代宗師，開宗立派”的口號，從產品包裝上來看似乎似曾相識，但事實上這個牌子和大家腦中第一反應的牌子沒有絲毫關系。
據全食在線搜索資料得知，益品宗師AD鈣奶是由宗師傅（杭州）有限公司在桐廬吾尚生產基地水里完成首批產品的生產，并且正式推出該款產品，據悉在配方上該產品力求保持70、80后喜愛的金典元素，同時也希望能夠迎合90、00后消費者的認同偏好。
一款產品想通吃四代人，宗師傅能否實現自己的夙愿呢？
01
緣起
在今年上半年娃哈哈屢上熱搜的時候，便傳出了宗師傅牌子，使得外界一度認為這是宗馥莉自己新做的品牌，但隨后娃哈哈方面公開辟謠，事實上早在2020年，“宗師傅”的品牌商標就提起申請，申請人為“深圳市卓氏生物科技有限公司”，之所以起名為“宗師傅”，是想通過這一名字傳遞出對傳統工藝的尊重和對品質的追求。
雖然“宗師傅”AD鈣奶由杭州宗師傅（飲料）有限公司出品，但該產品卻是由杭州吾尚食品有限公司生產，這也意味著至少在目前，宗師傅飲料（杭州）有限公司沒有自己的生產工廠。
在表面上看與娃哈哈沒有直接的關系，但在媒體的抽絲剝繭中，卻發現宗師傅其實和娃哈哈還是有一些淵源的，也可以說是緣份。
據媒體報道，宗師傅飲料的董事長吳堅，就是當年“杭商大學”副校長，而該公司總裁趙方曾經在娃哈哈做過多年區域經理，深圳生產方杭州吾尚食品老板倪永康也曾經是2001年進入娃哈哈并且主持牛奶項目開發的老娃哈哈人。
可以說出除了商標和娃哈哈沒有關系，宗師傅的領導班子可謂是老娃娃人建的新團隊。
這就可以解釋為什么宗師傅的首發大單品會是AD鈣奶，因為熟啊。
02
為什么是AD鈣奶
提及AD鈣奶，大多數人會浮現出娃哈哈的品牌名和經典的包裝，就連在電視劇狂飆里，娃哈哈AD鈣奶短短的幾個鏡頭就令人映像深刻，而在今年2月份，在致敬娃哈哈創始人的情懷下，娃哈哈AD鈣奶迎來了銷量瘋漲，甚至讓90后、00后也紛紛下場購買。
毫不夸張的說，娃哈哈AD鈣奶已經成為AD鈣奶品類的代名詞。
那么宗師傅為什么還要選擇AD鈣奶作為首發大單品呢？
事實上隨著飲料市場內卷加劇，各大品牌紛紛尋找新的破局點，從氣泡水到無糖茶飲料；從NFC果汁到電解質水；從無糖飲料到草本植物飲料，近兩年中國飲料市場可謂百花齊放。
但讓人記住的品牌卻不多，我們發現與其造一個新概念，創一個新產品，到不如賭一把，從經典老產品入手，把它重新做一遍。
或許這就是老娃哈哈人攢局的宗師傅選擇AD鈣奶的下場的原因。
宗師傅的名字，似曾相識的包裝風格，加上AD鈣奶的品類，足以吸引大眾消費者的眼球，而除了娃哈哈之外，樂百氏、伊利、盼盼、均瑤、三元等品牌的入局，讓AD鈣奶賽道變得異?；馃?。
事實證明，娃哈哈將AD鈣奶刻入70、80后心中，而后來者也通過各自的優勢為消費者提供了不一樣的AD鈣奶。
大多數人都認識娃哈哈AD鈣奶，但AD鈣奶不只有娃哈哈。
樂百氏經典旋風蓋的回歸，造就了3小時賣5萬件的奇跡，讓宗師傅似乎看到了信心。
據源達研究報告數據顯示，中國含乳飲料在軟飲料行業中占比提升，預計未來5年市場規模年化增速為5.4%。
同時娃哈哈AD鈣奶在2024年強勢的增長勢頭，也讓宗師傅看到了希望。
從另一個角度來看，宗師傅之所以選擇AD鈣奶，也有蹭熱度的意思，畢竟在產品飽和的今天，必須要有點差異化的東西讓消費者看到，吸引他們的興趣。可以說宗師傅選擇首發AD鈣奶，目的就是讓消費者知道，AD鈣奶賽道上又多了一個品牌。
03
下一步計劃
宗師傅帶著屬于他的AD鈣奶亮相了，但宗師傅不只有AD鈣奶，據悉除了AD鈣奶，未來宗師傅還將專注于生產茶飲、果飲、水飲和藥飲五大品類的健康飲品。
而“一代宗師，開宗立派”的口號，似乎也在向市場宣告，我要做不一樣的產品，做差異化的產品，做有競爭力的產品，做讓經銷商賺錢的產品。
那么宗師傅的這一目標能否實現？
事實上在其涉及的五大品類中，早已經是紅海市場，并且不缺頭部品牌，而宗師傅要想在競爭激烈的賽道里脫穎而出，必須要做到兩點。
一是拿出具有差異化的產品，能讓人眼前一亮，消費者掏錢的產品，能讓人喝了說好，喝完還想買的產品。
但這談何容易，茶飲料有農夫山泉、康師傅、統一坐鎮，果汁飲料有匯源、可口可樂、娃哈哈守門，水飲更不用說，隨便一指都是大哥，而藥飲作為當下新晉熱門賽道，或許可以玩一玩。
所以在產品層面，宗師傅面臨的挑戰不小。
二是找到快速動銷的渠道，作為一個新品牌，必須要快速拿下渠道，尤其是線下渠道，而線下渠道還是要依靠廣大的經銷商，這就回到經銷商為什么要賣你的產品這個問題上，能否給經銷商充足的支持和可觀的利潤是擺在宗師傅面前的問題。
好在馬上進入春節銷售旺季，宗師傅可以借助春節營銷和AD鈣奶，迅速打開市場，而能否成功的關鍵就要看消費者買不買賬了。
宗師傅這個飲料新人，能否開宗立派，還需要時間的檢驗。
