你能想象到,新奇特產品對消費者的吸引力有多大嗎?
最近全食在線發布了一期關于奧利奧推出了一款奶油膠水的視頻,就這個不到10秒的短視頻,獲得了45.5萬播放量,3803個贊,8928顆小紅心,轉發量高達3817次,并且收獲了345條留言。
這條短視頻之所以會爆,并不是視頻內容有多么驚艷,而是所涉及的產品非常吸睛。
沒有人能夠抵御奧利奧帶來的美味口感,更沒有人能夠希望自己的奧利奧餅干打開是碎的,對于事物完美的追求是人類的本性,不知道你有沒有這樣的經歷,當你打開一包餅干,里面都是碎的話,你的心情一定會受到影響。
于是巴西奧利奧攜手李奧貝納推出了一款“奶油膠水”,這個看起來酷似牙膏,或者502膠水造型的產品,看上去它的功能雖然很扯,但對于“強迫癥”或者“處女座”消費者卻很友好。
通過更多的奶油來粘合奧利奧餅干的碎片,似乎像在進行一場藝術品的修復,不僅解決了消費者對奧利奧碎餅干復原的期待,又讓我們成為藝術大師,畢竟每一次的裂痕,不是不完美,而是美麗且獨一無二的存在。
據悉這款奶油膠水上市24小時就被售罄。
雖然這是一次頗具創新的營銷案例,但卻引發了消費者的共鳴,從而提升了奧利奧品牌形象和消費者的忠誠度。
至少買到奶油膠水的消費者一定會去買一包奧利奧餅干,并且嘗試把它弄碎后再復原。
雖然該款產品并沒有登陸中國市場,但從短視頻的受歡迎程度來看,我們也非常喜歡這樣的新奇特的小玩意。
事實上,在全球食品飲料市場上,也擁有很多能夠激發消費者購買欲和分享欲的產品。
如果你經常去連鎖便利店,你會發現在奇趣蛋的位置附近,有一款日本產品,它外表看上去像一盒積木,但事實上卻能夠食用,它就是來自日本的創意產品,食玩。
目前食玩可以分為兩大類,一類是既可以吃又可以玩的手工零食,另一類是用黏土和硅膠等不可食用食材做成的微型玩具。
很顯然前者更受消費者歡迎,尤其是兒童和年輕人,目前食玩品牌大概有明治、森永等食品品牌為代表的產品,當然在日本還有一些玩具企業也在生產,比如我們熟悉的嘉娜寶,這家玩具品牌卻是食玩的生產大戶。
食玩之所以受歡迎,是因為它能夠通過DIY的方式讓消費者參與其中,不僅加強了對食物的了解,更滿足了我們的情緒價值。
回到中國市場,關于食品的創新也有很多,比如旺旺曾經推出的零食主題自動售貨機系列盲盒,其包含旺仔牛奶、浪味仙、旺仔牛奶糖、旺仔小饅頭、旺旺雪餅等旺旺的系列產品,據說還有隱藏款旺旺大禮包。
當然近幾年跨界聯名也非常受歡迎,其中好利來就是將聯名做到極致的品牌之一,被譽為烘焙界的“聯名狂魔”。
比如曾經與哈利波特聯合推出的產品,就吸引了一大批哈利波特的粉絲購買,而且好利來也曾經和奧利奧聯名推出過產品。
還有一款產品將整個包裝變為考古現場,全部由巧克力做成,孩子們能夠一邊挖呀挖呀挖,一邊品嘗巧克力的美味。
而彩虹糖和抓糖機的組合也讓吃糖成為一種充滿創意的體驗,甚至這款產品可以當做手辦永久的保存。
除了創意產品之外,一些在吃法上擁有創新的產產品也非常受歡迎。
拿最近很火的冰杯來說,其就是一切飲品創意的基底,能夠激發消費者無限創新,在比如陪伴我們童年的旺旺碎碎冰,常溫能喝,動起來是冰棍,雙手用力一掰,就能夠分享。
而新奇士百香果紫蘇味果凍汽水也頗具創意,喝前是固體的果凍,搖夠3秒后就可以得到果凍汽水,想想就很解壓。
事實上像這樣能夠激發消費者互動欲望的產品非常多,他們都和奧利奧奶油膠水一樣能夠為消費者帶來情緒上的小快樂。
這些產品之所以受到歡迎,也恰恰證明了當下的消費者需求發生了一些變化。
我們不僅需要好產品,而且需要能夠滿足我們精神需求的好產品。
消費者對食品的定義不再單純是功能上的價值,更看重其在滿足基礎需要的前提下能否為我們帶來更多的創意價值。
比如是否能夠通過DIY點燃我們的創意,是否能夠通過自加工獲得不一樣的體驗,是否能夠通過包裝所傳遞的意義,滿足我們的情感。
雀巢嘉寶和鯊魚寶寶聯名推出的音樂主題禮盒,讓消費者打開包裝就能聽見風靡全球的《Baby Shark Dance》英文兒歌,這種包裝的創意成功的抓住了消費者的眼球,而互動的營銷方式也拉近了消費者與品牌的距離。
在內卷不斷的今天,食品飲料市場也非常需要這些能夠懂消費者的產品,當然有些人可能會說,這些虛頭巴腦的東西是不是“智商稅”,甚至有人說與其搞創意,不如抓抓產品質量。
事實上產品創新和生活一樣,生存和樂趣二者相輔相成,缺一不可,食品也一樣,如果所有的產品創意只停留在基本功能上,那么碎了的奧利奧也僅僅是奧利奧,而不可能通過奶油膠水變成每一個人的“藝術品”。
換句話來說,奧利奧奶油膠水視頻的火爆,會不會是我們對創意產品有著更大的需求呢?