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丑鞋的春天來了。
最近，丑鞋代表品牌Birkenstock(勃肯)正式向紐約證*交易所遞交IPO申請的消息，摩根大通、摩根士丹利、高盛、花旗等眾多知名公司是勃肯的股*承銷機構。初步預測，勃肯的估值或將超過80億美元，折合人民幣580億元。
勃肯是著名的德國涼鞋品牌，以“棕色軟木乳膠鞋底、牛皮革雙扣鞋面”樣式的涼拖聞名時尚界。招股書顯示，2022年勃肯的營收為12.43億歐元(約為96億人民幣)，一年賣出近3000萬雙。在前不久上映的真人芭比電影中，女主角Margot Robbie同款勃肯鞋甚至一度賣到脫銷。
無獨有偶，除了勃肯之外，今年夏天卡駱馳(Crocs)也在年輕人中風靡，“Crocs洞洞鞋和勃肯鞋哪個更丑”還曾成為微博熱搜榜第一話題。
“丑鞋”勃肯是如何進化成潮物的?穿丑鞋的時候，這屆消費者又在想什么?
估值超80億美元，勃肯是如何爆火的？
今年7月，隨著電影《芭比》的爆火，勃肯鞋也迎來了春天。根據國外媒體統計，電影上映后勃肯鞋的需求直接暴漲了340%，芭比女主角同款更是一度賣到脫銷。
明星也為勃肯鞋造勢，虞書欣、趙露思、宋茜等都曬出腳穿勃肯鞋的照片。
在社交媒體上，無數穿搭博主為勃肯鞋打call，認為勃肯鞋“越丑越香”。比如，小紅書博主甜不酸李子就曾發布了一雙厚底勃肯鞋，并配文“秋天沒有勃肯鞋真不行，根本穿不膩。”
目前，國人對勃肯鞋的接受度越來越高，勃肯鞋甚至成為中產彰顯“松弛感”的穿搭利器。勃肯鞋雖然丑，但是價格卻不便宜，在天貓官方旗艦店上，一雙勃肯鞋動輒近千元。
那么，丑鞋勃肯是如何進擊的呢？
公開資料顯示，勃肯品牌誕生于1774年，彼時由德國制鞋匠Johann Adam Birkenstock(約翰亞當伯肯斯托克)創辦。這個品牌一直是家族式經營，直到21世紀10年代，勃肯才首次引入外部管理團隊，這也為勃肯集團帶來前所未有的銷售額增長和品牌相關性的提高。
兩年前，LVMH集團的加入更是加速了勃肯的爆紅。
2021年，LVMH旗下消費品基金L Catterton以40億歐元收購Birkenstock 的70%股份，成為勃肯鞋的新主人。
在LVMH的成熟運作下，勃肯鞋以多元、前衛的風格俘獲了眾多時尚金字塔頂端的流行人士，如球星貝克漢姆、歐美頂流卡戴珊家族、亞洲明星劉亞仁、孔孝珍等曾裝著勃肯鞋亮相，這使勃肯晉升全球知名涼鞋品牌。
據招股書介紹，截至目前，勃肯已開發超過700款鞋型，其中包括BOSTON、ARIZONA、ZERMATT、BEND、MADRID、GIZEH、MINALO等核心鞋型，其產品銷往各大洲約90個國家和地區。
雖然丑，但勃肯的賺錢能力卻令外界眼紅。招股書顯示，2022財年，勃肯收入為12.43億歐元，調整后毛利率為62%，凈利潤為1.871億歐元。
值得一提的是，今年勃肯的賺錢能力比之去年更強了。招股書顯示，截至2023年6月30日的九個月，收入為11.17億歐元，相較2022年同期的9.21億歐元，上漲了21.29%;毛利為6.81億歐元，相較于2022年同期的5.44億歐元，上漲了25.16%。
模仿者絡繹不絕，“丑鞋”火了！
美國著名影星瑪麗蓮·夢露曾說過：“雖然我不知道是誰發明了高跟鞋，但所有女人都應該感謝他!”
曾幾何時，女性將擁有一雙高跟鞋作為自己的夢想，作為完美女性的芭比娃娃更是只能穿高跟鞋，但現在丑鞋卻成為新潮流。
在時尚圈，還出現了一大批勃肯的“模仿者”，就連紀梵希、KENZO都推出過復制勃肯的款式。也因此，勃肯不得不將品牌部分經典款如Madrid、Arizona、Boston申請專利。
不止勃肯，今年夏天“丑鞋”Crocs也紅極一時，曾多次出現在淘寶熱搜榜。Crocs主要是以洞洞鞋為主， 洞洞鞋，顧名思義，是因為鞋面有許多大氣孔，因其顛覆傳統鞋履樣式的形態和肥大笨重的設計出名。
熱度帶來的價值體現在財報上，從2017 - 2022年，Crocs的營收翻了接近兩倍，達到26.59 億美元，凈利潤也逐年攀升，2022年增加到5.4億美元;2023年上半年，Crocs總營收達19.6億美元，同比增長20.4%，凈利潤3.6億美元，同比增長達55.3%。
UGG更是如此，UGG甚至本來就意為“Ugly Boots”(丑靴)，作為一款丑到一度被英國餐廳抵制的鞋子，UGG近年來卻在國內爆火。
值得一提的是，曾經被定義為丑鞋的品牌Salomon(薩洛蒙)也在國內悄然興起。
幾年前，Salomon還被吐槽“又貴又丑”“中產足力健”，可如今，這雙售價千元的鞋竟然需要抽簽才能購得，部分常規碼數缺貨嚴重。在某二手平臺上，消費者需要用逾2倍的價格才能買到。
據彭博社消息，Salomon(薩洛蒙)的母公司Amer Sports(亞瑪芬體育)已秘密提交在美國IPO的文件，計劃最早明年初上市。有消息稱亞瑪芬體育公司估值可達100億美元，但截至目前，安踏作為母公司，對這一消息沒有回應。
在社交平臺上，網友紛紛曬出自己第一雙丑鞋，包括Crocs洞洞鞋、otz丑萌鞋、uppervoid露營鞋、ouder大頭鞋等，為丑鞋打call，網友們表示“除了丑哪里都是優點”、“以前有多嫌棄，現在就有多香”……
丑鞋有何魔力？
丑鞋為何吃香？筆者認為至少有三個主要原因。
其一，丑鞋通過影視劇、社交媒體以及和高奢聯名等營銷方式與年輕人建立了審美風向的鏈接。
以勃肯為例，除了在電影《芭比》中“刷臉”外，勃肯還時常在微博、小紅書等社交平臺上鼓勵消費者分享穿搭技巧和購買體驗。此外，勃肯先后和Dior、Rick Owens、Gucci等高奢侈品牌展開合，打造高端路線，如近兩年勃肯與Manolo Blahnik的兩次聯名，一經發售就立即售罄。
Crocs也是與奢侈品聯名的常客，代表案例是和巴黎世家聯名的恨天高洞洞鞋，還邀請楊冪、周雨彤、白敬亭等明星代言；UGG更是依靠好萊塢名人帶貨的策略才成功翻身，比如國脫口秀女王奧普拉·溫弗瑞就經常在節目中安利UGG鞋，超模GiGi也常穿UGG出街。
其二，丑鞋的火爆還源于產品本身的功能契合人體穿著舒適感的需求。
在進入普通人的鞋柜之前，勃肯曾是復建專用鞋。在漫長的時光里，它不僅研究鞋，還研究人的腳、骨架。也因此，勃肯研制出了一雙符合人體工程鞋床的鞋墊，有不少勃肯用戶表示，鞋墊有明顯凹凸感，穿了就脫不下來。
Crocs也因其方便和舒適的屬性得以暢銷，Crocs采用的是獲得專利權的Croslite材料，這種材料的特點即又軟又輕，亦能抗菌除臭，同時為外部高強度的沖擊提供緩沖;而UGG發源于澳大利亞，皮毛一體的靴子厚實且保暖性十足，成為海岸邊運動青年們的心頭好。
近些年來，年輕人越來越喜歡city walk、露營、爬山等戶外活動，而丑鞋實用、舒適的特點完美契合了需求，也成為鞋履消費的新風口。
其三，社會風潮的改變，取悅別人成為過去式，“悅己”成為年輕人的頭等大事。曾經高跟鞋是女性的象征，無論工作多么忙碌，影視劇里的女主角永遠氣定神閑地踩著高跟鞋。
但現在，丑鞋的出現更是讓大家不愿意再被高跟鞋束縛。特別是疫情來臨后，適合高跟鞋出現的場合越來越少，年輕人拋棄高跟鞋反而成了大勢所趨，與此同時，躺平、擺爛成為流行詞，年輕人更愿意花心思取悅自己。
山寨橫行，莆田鞋廠賺翻了
相比于傳統鞋履，丑鞋多場合、中性化的特征更受年輕人歡迎，即使買不起售價高昂的丑鞋，也要買個仿版嘗試。
在淘寶搜索“勃肯鞋”，低至三五十元的勃肯鞋比比皆是，而且相比正品來說，山寨版的銷量是出奇的高。目前，Birkenstock天貓官方旗艦店上銷量第一的是Bosto系列，月銷量為400多，但是隨便一雙山寨勃肯鞋月銷量都在一萬多。
野心勃勃的莆田鞋廠們，早已把勃肯家的鞋仿了個遍，并輕松霸屏了各類手機購物App的首頁。值得一提的是，這些莆田鞋廠還反復強調自己Made in German，更適合中國寶寶的腳型，而原汁原味的勃肯鞋是根據歐美人的腳來做的。
雖然穿起來沒有正版舒服，但是勝在價格便宜，原價千把塊的勃肯鞋，莆田勃肯鞋只要不到一百塊，消費者也并不反感穿仿版。
在上海工作的95后寵物攝影師任翔就非常偏愛莆田勃肯鞋，她告訴筆者，如今勃肯鞋太難搶了，熱門款式都要靠代購。“與其買一雙不知真假的勃肯鞋，不如買一雙好一點的平替，只要不是一眼假就行，反正鞋子是消耗品。”
在小紅書上，用戶把勃肯鞋原版Birkenstock稱為B家勃肯鞋，而山寨版勃肯鞋才是勃肯鞋，甚至還有不少博主測評誰家的山寨勃肯鞋最好穿……
洞洞鞋就更不用多說了，作為十幾年前進入中國市場就火了的老單品來說，從街邊小攤，到商場專賣店，到網店，洞洞鞋的身影無處不在，什么價位的都有。
僅僅是仿了個樣子，就讓這些莆田廠賺得盆滿缽滿。自媒體芒種故事曾報道過，福州一家家居鞋廠的老板今年光靠賣洞洞鞋就賣了4000萬。
如今，國人對丑鞋的接受度越來越高，勃肯也將中國市場視為未來的發展重心。勃肯在招股書中寫道，“預計在2022年至2027年期間，亞太地區將是世界上增長最快的地區之一，復合年增長率為5.9%。”
只是山寨橫行，正主勃肯還沒撈到多少油水，就被莆田鞋廠搶了先。目前。勃肯在中國還沒有直營的線下實體店，僅在天貓和京東試水，未來如何對抗鋪天蓋地的山寨假貨，是每一個在中國大火的鞋履品牌的必修課。
“穿自己的丑鞋，讓別人說去吧！”不久的將來，丑鞋當道，你會買一雙嗎？穿山寨還是正版呢？
參考資料：
1. 《國慶出街，“丑鞋”當道》略大參考
2. 《難看的鞋子千千萬，賺錢的偏就這幾雙》新零售商業評論
3. 《勃肯鞋估值80億美元即將上市，翻紅的“丑拖鞋們”有多賺錢?》鈦媒體
4. 《最丑”涼鞋要IPO了，500億》投資界
