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存儲(chǔ)介質(zhì)的價(jià)格要壓不住了。

在減產(chǎn)策略執(zhí)行數(shù)月后，三星、美光、SK海力士等存儲(chǔ)介質(zhì)巨頭紛紛“揚(yáng)言”要漲價(jià)，其中三星計(jì)劃在今年四季度起調(diào)整NAND Flash產(chǎn)品的合約價(jià)格，漲幅超過(guò)10%。

“減產(chǎn)、削供、提價(jià)”一鍵三連，連帶大量需要這些介質(zhì)作為“原料”的產(chǎn)品漲價(jià)，正在影響到終端消費(fèi)者或企業(yè)用戶的切身利益。

從市場(chǎng)反饋看，手機(jī)及PC整體價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上漲，而服務(wù)器產(chǎn)品尤其是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品們，從成本機(jī)制上來(lái)看，漲價(jià)似乎也是大勢(shì)所趨。

畢竟，“面粉”漲了，“面包”豈有不漲之理。

在數(shù)字化、智能化爆發(fā)式發(fā)展時(shí)期，大模型等技術(shù)創(chuàng)新對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)有迫切的需要，無(wú)疑加劇了業(yè)界的憂慮。

“面包”價(jià)格究竟會(huì)怎么走，或者說(shuō)，能怎么走？業(yè)界并不樂(lè)觀，但事情或許也有轉(zhuǎn)機(jī)。

01

上游價(jià)格波動(dòng)、下游價(jià)格敏感、趨勢(shì)不可

逆轉(zhuǎn)——存儲(chǔ)廠商的“三難”境地

這一波介質(zhì)漲價(jià)潮處在典型的產(chǎn)能波動(dòng)周期的“收縮周期”，即全球宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、需求斷崖式下跌時(shí)，介質(zhì)廠商縮減產(chǎn)能以保證市場(chǎng)價(jià)格。

在“擴(kuò)張周期”還是未知數(shù)的情況下，對(duì)存儲(chǔ)廠商這個(gè)“數(shù)字化烹飪師”來(lái)說(shuō)，上游“面粉”價(jià)格會(huì)持續(xù)一段時(shí)間較大幅度的增加，如果不跟隨漲價(jià)，則可能面臨巨大的成本壓力。

這是“第一難”。

與此同時(shí)，下游“面包”面向的，卻是不折不扣的“價(jià)格敏感型”市場(chǎng)——預(yù)算不足一直企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的阻力之一，尤其是大量中小企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品、方案的價(jià)格更是十分敏感，一些時(shí)候價(jià)格甚至決定了數(shù)字化項(xiàng)目是否能進(jìn)行下去。

與介質(zhì)廠商遠(yuǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈上游、很難對(duì)客戶成功負(fù)責(zé)不同（減產(chǎn)本身就表明，無(wú)論客戶發(fā)展如何，介質(zhì)廠商都有辦法讓自己獲取時(shí)代紅利），在數(shù)字化深入發(fā)展的當(dāng)下，存儲(chǔ)廠商直接面向客戶，很多時(shí)候數(shù)字化項(xiàng)目處在深度共建合作中，其價(jià)值與利益實(shí)現(xiàn)與“客戶成功”息息相關(guān)，雙方關(guān)系越是緊密，跟隨式漲價(jià)就越會(huì)傷害這種關(guān)系。

這是“第二難”。

更進(jìn)一步看，目前信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈正在快速走入全閃存時(shí)代，用SSD全閃存代替HDD成為大勢(shì)所趨，高效率的存儲(chǔ)推動(dòng)著數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)深入發(fā)展。

但是，這種機(jī)遇建立在SSD產(chǎn)品價(jià)格總體不斷下降的基礎(chǔ)之上，對(duì)存儲(chǔ)廠商而言，不僅僅是當(dāng)下，在更長(zhǎng)的時(shí)間視野下，也應(yīng)該盡可能控制閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格，如此才能保證全閃存產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)更好地落地。

這是“第三難”。

由此，難題拋給了存儲(chǔ)廠商，“面粉”漲，但“面包”價(jià)格從當(dāng)下到未來(lái)都要穩(wěn)住——問(wèn)題不再是“要不要漲”，而是到底怎么才能“不漲”。

02

不跟隨漲價(jià)的“面包”，

怎么烹飪？

到底怎么做出一個(gè)不跟隨漲價(jià)的“面包”來(lái)？一些存儲(chǔ)廠商的做法已經(jīng)進(jìn)行了探索和嘗試，或值得行業(yè)借鑒。

例如，2023華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)用戶精英論壇上，華為發(fā)布了入門級(jí)全閃存存儲(chǔ)新品OceanStor Dorado 2000，面向的恰恰是前文提到的“價(jià)格敏感性”中小企業(yè)市場(chǎng)，這款產(chǎn)品在最近的介質(zhì)漲價(jià)風(fēng)波中并沒(méi)有跟隨漲價(jià)，堅(jiān)定維持了原價(jià)。

看起來(lái)，華為存儲(chǔ)正在努力向“客戶成功”靠攏，盡量弱化“面粉”漲價(jià)對(duì)“面包”的價(jià)格傳導(dǎo)。只是，種種跡象顯示，這種弱化并不是一味地犧牲自己的利益，而與華為存儲(chǔ)長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)與產(chǎn)的創(chuàng)新有直接的關(guān)系。

1、“提升烹飪技術(shù)，控制面粉外的其他成本實(shí)現(xiàn)總成本的平衡”

通過(guò)技術(shù)改良，烹飪師可以控制原料外的其他制作成本，平衡掉“面粉”漲價(jià)對(duì)“面包”價(jià)格的影響——A+B=C，A增加則減少B。

OceanStor Dorado 2000具備專屬的硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)，整機(jī)輕量小巧，在節(jié)省33%空間占用的同時(shí)，也控制了介質(zhì)之外的其他成本投入。

這種極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)原本是存儲(chǔ)產(chǎn)品的一種技術(shù)進(jìn)化，現(xiàn)在在介質(zhì)漲價(jià)的關(guān)口，客觀上實(shí)現(xiàn)了平衡總體成本的效果。

2、“降低面粉在成本中的比重，將面包價(jià)值導(dǎo)向口感等體驗(yàn)上”

在一開(kāi)始就降低“面粉”在“面包”總體成本構(gòu)成中所占比例，比如凸顯對(duì)口感、風(fēng)味等特性的投入，也可以減少“面粉”價(jià)格波動(dòng)的影響——A+B=C，讓A占C的比例更小。

對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)而言，就是要更多凸顯存儲(chǔ)能力特性，這正是包括OceanStor Dorado 2000在內(nèi)的華為存儲(chǔ)產(chǎn)品一直在做的。

典型如，在功耗方面，OceanStor Dorado 2000采用端到端的全閃設(shè)計(jì)及硬件優(yōu)化，相比市場(chǎng)同類產(chǎn)品功耗大幅降低而散熱效率大幅提升，能滿足數(shù)據(jù)中心低PUE等需求；在安全上，其整體可靠性達(dá)到6個(gè)9，還具備高密快照等特性，可應(yīng)對(duì)愈演愈烈的網(wǎng)絡(luò)和勒索攻擊，等等。

換言之，客戶采購(gòu)的更多的是這些能力，而不只是介質(zhì)。

3、“做滿足吃飽之外其他特定功能需求的面包”

一些滿足健康生活等特定需求的“面包”產(chǎn)品正在興起，“吃飽”不再是唯一的目標(biāo)，這類產(chǎn)品更能抵抗“面粉”漲價(jià)周期。

對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品而言，就是要面向特定場(chǎng)景需求進(jìn)行價(jià)值展現(xiàn)并以此定價(jià)（與上一點(diǎn)類似，但這里更強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景能力而非技術(shù)特性），從而減少介質(zhì)成本的影響。

這方面，OceanStor Dorado 2000提供了諸如快速部署、智能化運(yùn)維等場(chǎng)景能力，在中小企業(yè)技術(shù)能力不足時(shí)幫助其一攬子解決數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需要。

實(shí)際上，這只是滿足特定場(chǎng)景需求的一種表現(xiàn)，其他還有諸如項(xiàng)目共建（針對(duì)客戶業(yè)務(wù)需求做“定制化面包”）、大模型支撐（如強(qiáng)化中小文件讀取性能、斷點(diǎn)續(xù)訓(xùn)效率）等，都可以成為存儲(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)源，都能弱化介質(zhì)價(jià)格的影響。

03

好“面包”，

還需要走入千家萬(wàn)戶

回到信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈視角，長(zhǎng)期來(lái)看，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)應(yīng)該制定讓更多企業(yè)尤其是中小企業(yè)享受到全閃存性能的定價(jià)策略。“面包”不能漲價(jià)，“好面包”也要讓更多人吃得起。

在一系列技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的努力下，OceanStor Dorado 2000快速破局、有了“不漲價(jià)”的底氣，其定價(jià)也已經(jīng)向傳統(tǒng)HDD拉齊，國(guó)內(nèi)客戶能夠用大致相當(dāng)于HDD的價(jià)格享受SSD的效率——數(shù)據(jù)顯示，OceanStor Dorado 2000具備高出混閃20倍的全閃性能及豐富的高端存儲(chǔ)特性。

國(guó)產(chǎn)化替代下，中小企業(yè)們正在以入門級(jí)的價(jià)格享受全閃存帶來(lái)的好處，未來(lái)，更多政企組織也將享受到這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的紅利。

總而言之，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)作為新型的生產(chǎn)要素已經(jīng)成為基礎(chǔ)性資源和戰(zhàn)略性資源，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)大有可為。SSD向HDD價(jià)格拉平，存儲(chǔ)廠商正在承擔(dān)起數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮中的責(zé)任來(lái)，在不確定性、復(fù)雜性、多元性激增的時(shí)代，始終保持基礎(chǔ)設(shè)施的確定性與驅(qū)動(dòng)力，幫助客戶享受技術(shù)紅利、應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)利于當(dāng)下、著眼未來(lái)的永續(xù)發(fā)展。

而這些，正是“基礎(chǔ)設(shè)施”的應(yīng)有之意。