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投融界董事長(zhǎng)陳宇飛，一個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功對(duì)接投融資2300多億元、搭建了匯集35萬(wàn)資方和400萬(wàn)項(xiàng)目方平臺(tái)的金融女高管，究竟是怎樣一個(gè)厲害角色。

近日，中國(guó)青年網(wǎng)對(duì)剛剛受邀出席了世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)企業(yè)家高峰論壇的陳宇飛進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，采訪(fǎng)約在了投融界總部，采訪(fǎng)一開(kāi)始，陳宇飛首先分享了她參會(huì)的見(jiàn)聞與感觸。并且對(duì)于雷軍在現(xiàn)場(chǎng)談到的5G時(shí)代的發(fā)展機(jī)會(huì)，陳宇飛聽(tīng)得格外分明，并表示：“他一講我就在想，投融界服務(wù)的400多萬(wàn)企業(yè)中，哪些可能會(huì)在未來(lái)的5G應(yīng)用場(chǎng)景中有發(fā)展機(jī)會(huì)。”

陳宇飛對(duì)這種商機(jī)的嗅覺(jué)非常敏感，會(huì)議結(jié)束回到公司她立馬安排工作人員將數(shù)據(jù)庫(kù)里相關(guān)的資方和項(xiàng)目方調(diào)取出來(lái)，“做一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)讓雙方匹配起來(lái)”。她的想法非常清晰：快速幫助所服務(wù)的資方和項(xiàng)目方建立起鏈接。這是10年投融資領(lǐng)域工作環(huán)境帶給她的職業(yè)觸覺(jué)，更是自身的服務(wù)定位使然。盡管處于人人艷羨自帶光環(huán)的金融業(yè)，她提的最多的依然還是服務(wù)。

（投融界董事長(zhǎng)陳宇飛）

01

投融界讓天下沒(méi)有難融的資

也許陳宇飛的名字不為人知，但她創(chuàng)立的投融界卻盛名在外。在杭州，提起投融界，就連專(zhuān)車(chē)司機(jī)都會(huì)搭話(huà)“那家公司做得很不錯(cuò)”。

時(shí)間追溯至2012年平臺(tái)剛上線(xiàn)，陳宇飛為了投融界，幾乎賭上了自己的全部身家。2011年以職業(yè)經(jīng)理人的身份加入投融界后，陳宇飛在工作中發(fā)覺(jué)自身在具體業(yè)務(wù)中沒(méi)能發(fā)揮多大作用。她一直是一個(gè)自我價(jià)值認(rèn)同感比較強(qiáng)的人，盡管拿著不薄的薪水，但如果工作沒(méi)有體現(xiàn)自身的價(jià)值，內(nèi)心終究會(huì)有不甘。在負(fù)責(zé)了諸多政府招商引資項(xiàng)目后，一個(gè)念頭在陳宇飛腦中盤(pán)旋了許久，要不干脆做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把有不同（投融資）需求的人聚集到一起，讓他們自由撮配，讓天下沒(méi)有難融的資。

陳宇飛這么想是有原因的。2010年前后，盡管網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并不像現(xiàn)在這般快捷，用手機(jī)上網(wǎng)更是又慢又麻煩，但她認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)，本身就非常熱衷上網(wǎng)的她沉下心想“應(yīng)該做些什么”。說(shuō)干就干，為創(chuàng)業(yè)者打造完善的一站式融資服務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供針對(duì)性的投融資信息對(duì)接和項(xiàng)目撮配服務(wù)，陳宇飛的思路逐漸清晰。

盡管想法很好，但在10年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)依然讓大多數(shù)都看不透。陳宇飛索性自己出資100萬(wàn)，把這個(gè)項(xiàng)目承包下來(lái)，自負(fù)盈虧。幾乎沒(méi)有猶豫，也沒(méi)有太多顧慮，陳宇飛抵押了自己的房產(chǎn)，“如果賺不了錢(qián)就把房子抵掉”。

三十而立。30歲的陳宇飛在杭州有著自己的房產(chǎn)，也有一定積蓄，在當(dāng)時(shí)的投融界已經(jīng)是總監(jiān)級(jí)別。如果沒(méi)有什么變故，一路順風(fēng)順?biāo)乃龖?yīng)該算是取得了大多數(shù)人同齡人眼里的成功。但陳宇飛不這么想，“大不了房子抵掉去租房子住”。她對(duì)線(xiàn)上投融資信息撮配非常感興趣，她想把平臺(tái)做起來(lái)。

做互聯(lián)網(wǎng)就等于砸錢(qián)，這點(diǎn)她有準(zhǔn)備，但網(wǎng)站怎么才能做起來(lái)呢？她找來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的朋友當(dāng)顧問(wèn)，頁(yè)面應(yīng)該怎樣布局、UI設(shè)計(jì)如何才能更吸引人、網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性從何體現(xiàn)、網(wǎng)站引流怎么做……所有一切，從零開(kāi)始。更關(guān)鍵的是，服務(wù)于投融資的線(xiàn)上平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)自身對(duì)投融資這件事要十分精通。

用戶(hù)登錄投融界平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)信息撮配。順著這個(gè)最初的方向，投融界的路越走越寬。陳宇飛果敢選擇企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)，成立融象控股，兼容并蓄：以投融界、融象咨詢(xún)、融象園區(qū)、融象數(shù)字四大產(chǎn)業(yè)鏈為支柱，除投融界原有業(yè)務(wù)外，提供包括融資顧問(wèn)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、并購(gòu)顧問(wèn)、IPO一體化等在內(nèi)的各項(xiàng)服務(wù)。從信息到服務(wù)，再到如今的融象控股。以匯集不同需求的人實(shí)現(xiàn)自由撮配為起點(diǎn)，形成了“資源+咨詢(xún)+資本”式綜合服務(wù)的全生態(tài)企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)體系。

在陳宇飛看來(lái)，每一次轉(zhuǎn)型，都是基于客戶(hù)的切實(shí)需求，如今的發(fā)展格局更像是投融界和客戶(hù)相互引領(lǐng)的結(jié)果。從某種程度上來(lái)看，七八年前的陳宇飛賭對(duì)了，但似乎用“賭”來(lái)概括又不盡然，投融界更像是陳宇飛面對(duì)的一場(chǎng)大考，解題思路是正確的，論證方式就會(huì)一環(huán)扣著一環(huán)，答題也就能一氣呵成，非常流暢了。

02

投融界的競(jìng)品并沒(méi)有很多

“投融界的競(jìng)品并沒(méi)有很多”，盡管陳宇飛語(yǔ)氣平淡，但底氣十足。這份自信來(lái)自于陳宇飛本人和團(tuán)隊(duì)的風(fēng)控意識(shí)，以及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。

資本天生是逐利的，會(huì)讓人頭腦發(fā)熱，甚至冒險(xiǎn)而激進(jìn)。這一點(diǎn)顯然與陳宇飛不符。大學(xué)畢業(yè)于財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的她，剛畢業(yè)就在一家國(guó)有電器集團(tuán)擔(dān)任財(cái)務(wù)。預(yù)決算、貸款、投融資、股改，甚至一些企業(yè)的投后管理，也由她負(fù)責(zé)。3年間，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在她腦中不斷得以強(qiáng)化，讓她認(rèn)清了資本的本來(lái)面目，也更加能夠?qū)ν顿Y做出準(zhǔn)確預(yù)判。

其后的保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷更是給了她一次又一次操練風(fēng)控的機(jī)會(huì)，憑借敏感的風(fēng)控意識(shí)和敏銳的前瞻性，她拿下了一個(gè)又一個(gè)大單，對(duì)于大金融也越來(lái)越有感覺(jué)。

見(jiàn)識(shí)了太多的投機(jī)失敗案例的陳宇飛是幸運(yùn)的，她一次又一次避開(kāi)了雷區(qū)，靠的并不只是運(yùn)氣。她一直堅(jiān)持投融界不過(guò)資金流，避免交易行為，“這是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程。需要牽涉律所、會(huì)所、稅務(wù)、以及盡調(diào)部門(mén)、投資部門(mén)等多方，無(wú)論融資100萬(wàn)還是幾個(gè)億，背后都需要有團(tuán)隊(duì)支持，平臺(tái)也必須承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。”

專(zhuān)業(yè)也好，定力也罷，陳宇飛只信服事物背后的嚴(yán)密邏輯，這份理智、清醒與篤定，在資本的誘惑下顯得尤為難得，反過(guò)來(lái)也給予了她和投融界多重保障。

陳宇飛的風(fēng)控意識(shí)不僅體現(xiàn)在她對(duì)公司的戰(zhàn)略布局和管理上，在幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的時(shí)候也是至關(guān)重要的法寶。當(dāng)下青年創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)控意識(shí)讓陳宇飛看得著急，“有時(shí)候到了臨門(mén)一腳的關(guān)鍵時(shí)刻，卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題要重新來(lái)過(guò)，就很可惜。”她一直在強(qiáng)調(diào)，一定要重視現(xiàn)金流，要有前瞻意識(shí)，不要等到資金不夠的時(shí)候再去融資，時(shí)間來(lái)不及不說(shuō)，可能也會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題拖垮整個(gè)項(xiàng)目。

作為靠數(shù)據(jù)起家的信息服務(wù)平臺(tái)，投融界在服務(wù)客戶(hù)時(shí)，極其注重?cái)?shù)據(jù)模型的精準(zhǔn)度。七八十人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于風(fēng)控模型的建設(shè)，不斷優(yōu)化信息匹配度，并對(duì)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行全面“體檢”，時(shí)刻防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

借助精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)匹配優(yōu)勢(shì)，和不斷累積增長(zhǎng)的客戶(hù)數(shù)，投融界的體量越來(lái)越大，這些靠著時(shí)間沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)讓其他同類(lèi)型的公司難以望其項(xiàng)背。“服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，讓我們更好地服務(wù)客戶(hù)”。

除了信息服務(wù)和增值服務(wù)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、上市公司服務(wù)……不同層級(jí)不同發(fā)展階段的企業(yè)，都可以在融象控股找到解決方案。融象控股成立之時(shí)，陳宇飛希望建立的一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)如今已然成氣候。

03

責(zé)任感和價(jià)值是投融界長(zhǎng)存的基礎(chǔ)

沒(méi)有金融女高管的高冷范兒，陳宇飛自認(rèn)農(nóng)村出身的她比較接地氣。一反商人的精明，她談的最多的，是做人一定要正，“不要羨慕人家掙快錢(qián)，把自己的事情做好就行了”。但這并不意味著保守，只要是認(rèn)定的方向，陳宇飛還是會(huì)心無(wú)旁騖全力完成，正如她當(dāng)初四處借錢(qián)為員工發(fā)工資那樣，想好了就不再遲疑。

面對(duì)客戶(hù)，陳宇飛更是沒(méi)有半點(diǎn)含糊。她不斷提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性，無(wú)論什么崗位，每個(gè)月都要參加一到兩場(chǎng)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)；并時(shí)刻強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，“我一直強(qiáng)調(diào)，要切實(shí)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題”。

根據(jù)陳宇飛這么多年的經(jīng)驗(yàn)，融資的成功率可能比相親還低，但“服務(wù)是永無(wú)止境的”，教給創(chuàng)業(yè)者如何講述自身商業(yè)模式，安排多輪與資方的互動(dòng)接受其意見(jiàn)與建議，幫助創(chuàng)業(yè)者了解產(chǎn)業(yè)上下游，給予專(zhuān)業(yè)分析及時(shí)止損……多元化的解決方案，并不單單指向難度較高的成功融資，而是盡力為客戶(hù)爭(zhēng)取最多資源，提供更多附加值。

投融界“作為投融資信息服務(wù)行業(yè)的引領(lǐng)者，就要有責(zé)任心把事情做好，對(duì)得起客戶(hù)的信任”。陳宇飛直言，這些年之所能夠堅(jiān)持下來(lái)，還是源于責(zé)任感。無(wú)論是單純的對(duì)于家庭的責(zé)任，希望家人過(guò)得更好，還是對(duì)于企業(yè)，“創(chuàng)業(yè)者背后是多少個(gè)家庭啊”，她感嘆道，不斷幫助企業(yè)“往上走”就是一種責(zé)任。這些年，她一直不遺余力的投入各類(lèi)愛(ài)心公益活動(dòng)，從看望退休老兵到慰問(wèn)自閉癥兒童和留守兒童，從西安到重慶再到廣西，全國(guó)各地的公益活動(dòng)中，都有陳宇飛的身影。

盡管要面對(duì)多重壓力，但她始終堅(jiān)信，只要認(rèn)真做事，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。她早已習(xí)慣問(wèn)題層出不窮，“這是很正常的，本來(lái)就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，想著怎么去把問(wèn)題解決掉就好了”。因此，在陳宇飛眼中，并沒(méi)有什么事情可以稱(chēng)得上是“大事”，一直踏實(shí)做事就對(duì)了。

從這一點(diǎn)來(lái)看，她又極具浙商品格，低調(diào)大氣，干脆利落。陳宇飛對(duì)這些標(biāo)簽不以為意，她想的是怎樣幫助企業(yè)更加成功，“幫助企業(yè)成功上市了，我就會(huì)很有成就感”。在她看來(lái)，把企業(yè)做得更有價(jià)值感，才能夠長(zhǎng)存。因?yàn)闆](méi)有價(jià)值感的公司“做的再大，也沒(méi)有意義”。