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近日，keep確定赴港上市的消息迅速在互聯(lián)網(wǎng)圈傳開(kāi)，keep方面則回應(yīng)稱(chēng)不予置評(píng)，這已經(jīng)是這家運(yùn)動(dòng)科技公司在年內(nèi)第三次傳出上市相關(guān)消息，足以看出keep和資本之間聯(lián)合意向度之高。
從資本的視角來(lái)看，Keep從成立之初到現(xiàn)在，已經(jīng)共計(jì)完成八輪融資。最新一輪是今年1月的F輪，孫正義的軟銀首次入股并領(lǐng)投。而投資方包括軟銀、高瓴、騰訊等一眾知名機(jī)構(gòu)。疫情之后，keep不知道還會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些變化。
（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）
3億自律年輕人的選擇
Keep作為一款運(yùn)動(dòng)類(lèi)健身APP，經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)不僅成為健身類(lèi)APP賽道上的頭部選手，其產(chǎn)品本身也已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的現(xiàn)象級(jí)APP，受到眾多健身愛(ài)好者的歡迎，用戶(hù)的忠誠(chéng)度和粘性也保持在較高水平，這方面從行業(yè)排名不難看出。
Keep和互聯(lián)網(wǎng)健身賽道上的其它選手保持著較大的差距，競(jìng)爭(zhēng)格局在短期內(nèi)無(wú)法改變。從比達(dá)數(shù)據(jù)中心在今年1月份發(fā)布的運(yùn)動(dòng)健身APP排行榜數(shù)據(jù)來(lái)看，keep位列市場(chǎng)第一，排名2-5名的悅動(dòng)圈、小米運(yùn)動(dòng)、開(kāi)心走路、咕咚月活用戶(hù)數(shù)和keep至少有600萬(wàn)以上的差距。這樣的排名給了keep足夠的資本吸引力。
如今的Keep已經(jīng)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)健身這一賽道上最大的玩家，客戶(hù)群體質(zhì)量和消費(fèi)能力保持在較高水平。根據(jù)今年3月公布的數(shù)據(jù)顯示，keep平臺(tái)累計(jì)用戶(hù)達(dá)3億人，DAU達(dá)600萬(wàn)。其中，26歲到35歲年齡段的用戶(hù)數(shù)量最多，19-45歲人群占比高達(dá)93.68%，男女用戶(hù)的占比分別為47.91%和52.09%。
更加豐富和獨(dú)立的平臺(tái)內(nèi)容是keep的優(yōu)勢(shì)。Keep擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)內(nèi)容上也更加豐富。行業(yè)排名第二位的悅動(dòng)圈定位要傾向?qū)I(yè)的跑步APP，小米運(yùn)動(dòng)也是小米手機(jī)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的APP。綜合來(lái)看，這些產(chǎn)品的定位要比keep更窄些，在內(nèi)容提供上更少，缺乏keep的內(nèi)容吸引力。
健康生活理念的普及加速了keep的發(fā)展。隨著城市化水平的越來(lái)越高，大眾的身體健康水平則和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成反比。在高速快節(jié)奏的都市日常工作生活中，高強(qiáng)度飽和的工作擠占了人們休息和活動(dòng)時(shí)間，大大降低了人們的身體素質(zhì)，亞健康狀態(tài)成了普遍現(xiàn)象，甚至影響到了人們的工作和生活。
在此情況下，如何提升身體健康水平成為人們的共同追求，而日常的健身習(xí)慣則可以增強(qiáng)身體素質(zhì)，利用為數(shù)不多的空余時(shí)間進(jìn)行健身漸漸成為一種潮流并且流行開(kāi)來(lái)。針對(duì)都市白領(lǐng)的健身方式，莫過(guò)于keep這類(lèi)隨時(shí)隨地可以打開(kāi)跟著一起練的APP，既方便又快捷。
難以補(bǔ)齊的短板
任何產(chǎn)品的創(chuàng)造都是為了解決問(wèn)題，這是產(chǎn)品存在的價(jià)值和意義，市場(chǎng)上的消費(fèi)者也會(huì)為優(yōu)秀的產(chǎn)品買(mǎi)單，keep無(wú)疑做到了成功。但隨著時(shí)間的推移，keep運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題也漸漸暴露了出來(lái)，對(duì)后續(xù)增收是個(gè)考驗(yàn)。
回到健身市場(chǎng)來(lái)看，keep已經(jīng)把自己領(lǐng)域的紅利吃透了，要想再經(jīng)營(yíng)規(guī)模上更進(jìn)一步阻力較大。Keep在互聯(lián)網(wǎng)體育健身輔助這個(gè)賽道上做到了第一，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量的見(jiàn)頂，keep的流量要想再增加難度不小，并且其它互聯(lián)網(wǎng)體育的高流量賽道都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如體育賽事直播等，沒(méi)有發(fā)展就意味著沒(méi)有增長(zhǎng)，這對(duì)于keep這類(lèi)創(chuàng)新型公司來(lái)說(shuō)是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。
作為一款產(chǎn)品，keep有著自己清晰的定位和發(fā)展方向，但另一方面來(lái)看這又是一種束縛。與同時(shí)代其它移動(dòng)應(yīng)用來(lái)對(duì)比，keep一直無(wú)法擺脫運(yùn)動(dòng)輔助服務(wù)的定位，企業(yè)的發(fā)展空間也被局限在一個(gè)圈子里，無(wú)法實(shí)現(xiàn)突圍，流量生態(tài)和變現(xiàn)方式停留在較低的層面。
國(guó)內(nèi)目前比較火的視頻網(wǎng)站也會(huì)對(duì)keep的市場(chǎng)構(gòu)成威脅。提起視頻網(wǎng)站就不得不提B站，如今的B站不僅在體量上越來(lái)越大，也已經(jīng)脫離了原先的二次元社區(qū)定位，平臺(tái)內(nèi)容的豐富程度和質(zhì)量越來(lái)越高還免費(fèi)，也包括健身教學(xué)內(nèi)容。
在B站的運(yùn)動(dòng)社區(qū)門(mén)類(lèi)，包含雙球、健身、競(jìng)技體育、運(yùn)動(dòng)文化、運(yùn)動(dòng)綜合等多個(gè)子類(lèi)，也涵蓋健身教學(xué)視頻，up主為了獲得流量在視頻制作上投入大量精力，視頻產(chǎn)出速度和質(zhì)量保持在較高的水準(zhǔn)，所以吸引了大量想要獲得健身知識(shí)的消費(fèi)者，這無(wú)疑是從keep口中奪食。
由此不難看出，keep有其獨(dú)到的成功之處，但弊端依然明顯，想要獲得更好的發(fā)展并非易事，需要更有力的創(chuàng)新才可以。
要健康，就要消費(fèi)
從整個(gè)宏觀環(huán)境來(lái)看，健身產(chǎn)品所在的大健康市場(chǎng)一直不是一個(gè)小眾市場(chǎng)，從運(yùn)動(dòng)服飾再到設(shè)備、場(chǎng)地活動(dòng)、賽事等方方面面來(lái)看，都是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的各類(lèi)細(xì)分賽道也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)，是一個(gè)大有可為的舞臺(tái)。
近些年潮流運(yùn)動(dòng)服飾迎來(lái)高速增長(zhǎng)。從市場(chǎng)需求的層面來(lái)看，隨著人們運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的增多，普通日常穿著已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足人們的需要，只有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)服裝才可以更好的為健身服務(wù)。早先興起的耐克、阿迪又無(wú)法滿(mǎn)足人們的個(gè)性化需求，于是一些新興運(yùn)動(dòng)服飾品牌開(kāi)始相繼崛起。
在這個(gè)賽道上，國(guó)內(nèi)有安踏、李寧，國(guó)外有安德瑪、露露檸檬。在此之前，安踏、李寧在國(guó)產(chǎn)服裝領(lǐng)域里一直被海外品牌碾壓，但隨著國(guó)貨興起的浪潮以及質(zhì)量和設(shè)計(jì)的提升，年輕人紛紛愛(ài)上國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌。國(guó)外則先有安德瑪崛起，后有露露檸檬這種專(zhuān)注定位瑜伽服飾品牌開(kāi)始大受歡迎。
另一方面是以智能手表為主的智能穿戴產(chǎn)品開(kāi)始受到人們的關(guān)注。自從蘋(píng)果開(kāi)始推出iwatch，便在消費(fèi)電子市場(chǎng)開(kāi)拓出一個(gè)新的流行品類(lèi)，之后各個(gè)電子消費(fèi)品牌開(kāi)始推出自己的智能手表產(chǎn)品，包括三星、華為等大廠，并在電子消費(fèi)市場(chǎng)上大獲成功，智能手表的定位和人們的健康聯(lián)系其實(shí)非常緊密。
智能手表這類(lèi)智能穿戴產(chǎn)品的出現(xiàn)可以說(shuō)大幅提升人們的日常健康管理水平，智能手表的監(jiān)測(cè)功能會(huì)對(duì)人體的各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，不論是在健身時(shí)還是在日常生活中，這些數(shù)據(jù)是對(duì)人體健康程度的重要解讀，可以幫助人們收集需要的信息，進(jìn)行更好的身體健康管理。
不論是運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，還是智能穿戴產(chǎn)品領(lǐng)域，都隨著大健康市場(chǎng)的增長(zhǎng)而受益無(wú)窮。
這塊蛋糕并不好切
不論是日益提升的健康理念，還是科技的創(chuàng)新突破，為大健康市場(chǎng)打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，大健康市場(chǎng)可以說(shuō)能深挖的領(lǐng)域非常多，相關(guān)賽道涌入的從業(yè)者也非常多。keep作為行業(yè)的一分子，也想有更大的作為，為上市做好準(zhǔn)備。
Keep開(kāi)始動(dòng)手打造起自己的產(chǎn)品生態(tài)。在兇猛的健康市場(chǎng)潮流面前，如果只有一個(gè)APP做主打產(chǎn)品是非常吃虧的一件事情，但如果借用APP的流量構(gòu)建起自己的產(chǎn)品矩陣，就能捕捉更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擁有新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)來(lái)提升規(guī)模。
消費(fèi)品和智能硬件就是keep的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。在消費(fèi)品布局上，keep做到了“吃、穿、用、練”全覆蓋，包括運(yùn)動(dòng)器械與裝備、輕食代餐以及運(yùn)動(dòng)服飾；智能硬件則包括跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)、體脂稱(chēng)和智能手環(huán)，這些產(chǎn)品可以說(shuō)涵蓋運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的方方面面。
但這些領(lǐng)域也被其它競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手惦記著。大健康產(chǎn)業(yè)一方面非常廣，另一方面壁壘也非常低，這就導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)從業(yè)者不計(jì)其數(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同樣的產(chǎn)品有各種各樣公司在做。
不論是輕食代餐還是智能硬件，keep要面對(duì)大大小小各式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括keep主陣地的健身APP賽道也有挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，對(duì)keep的發(fā)展構(gòu)成了一定威脅。
Keep的成長(zhǎng)離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和健康理念的普及，但也在商業(yè)模式的制約下無(wú)法創(chuàng)造出新高度，多元化發(fā)展就成了keep的新希望所在，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊是keep想要更進(jìn)一步的最大阻力，最終能否上市成功還需拭目以待。
