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您聽說過學習機嗎？您自己在學生時代或者現在給家里的孩子使用過智能學習硬件嗎？

如果你對學習機的印象還停留在“哪里不會點哪里，so easy?！蹦悄烧娴囊抡J知了?，F在的學習機，已經和小天才電話手表一樣，成為特定年齡群體中必不可少的智能硬件了。

2022年被稱為智能教育硬件元年，各類設備中，學習平板的競爭最為激烈。今年上半年，學而思和猿輔導都有新款機型發布。很多家長哪怕自己晚點換手機，也要給孩子安排一臺學習機。

無論是新東方、好未來、還是猿輔導、作業幫，尋找新增長點是整個教育機構行業都在探索的道路。而到了今天，智能學習硬件或已成為他們新的戰場。

猿輔導：小猿學練機，“非主流”學習硬件

5月30日，猿輔導召開發布會，在發布會上推出小猿學練機，正式宣告進軍教育智能硬件市場。該產品面向全國中小學生，主打學練一體、以練促學，重新定義學練一體化的數字化產品體系。

據小猿學練機負責人王向東介紹，這款產品具有“不傷眼、能書寫、智能化”的特點：采用墨水屏，保護視力；能夠像在練習本上一樣書寫，把線下的紙質練習冊遷移到硬件場景里；通過AI技術，把內容、數據、學習過程全面數字化，使個性化學習成為可能。

圖片源自小猿學練機官方微博

有人認為，小猿學練機的發布意味著學習機市場混戰再升一級。但這款產品與傳統學習機又有很大不同：沒有常規彩屏，而是采用墨水屏，能夠像在紙上一樣正常書寫；沒有內置各種視頻課程，而是強調先做同步練習，針對練習中的薄弱項進行知識講解和專練；沒有接入各種第三方應用，而是強調回歸學習本身。

對于小學生來說，小猿學練機在頁面操作上的設計更為簡單便捷，方便孩子直接上手。盡管猿輔導有其強大的學習資源庫，但小猿學練機并不完全強化在資源堆疊上，而是更強調智能化的表達。

據悉，猿輔導擁有目前國內最大的AI Lab教育科技研究團隊，自主研發的多項核心技術都位居全球第一。小猿學練機將猿輔導10年的AI技術成果嵌入其中，其整個智能化的系統靠團隊自研來實現，比如圖像識別，AI批改，語音識別、聽寫、英語對話等。

產品邏輯、使用體驗都與傳統學習機不同，猿輔導好像創造出了一個獨具特色的新型學習硬件。

競爭激烈，學習機成教培賽道新貴

隨著雙減政策的落實，以及疫情三年的特殊環境，讓廣大學生群體養成了線上學習習慣，也讓近年來智能硬件學習設備有了更大的市場。

2021年以來，我國新增了452家學習硬件相關企業。根據弗若斯特沙利文數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，到2026年，其總市場規模將達到1450億元。教育硬件蘊藏著千億市場的巨大潛力，其市場競爭激烈程度也可想而知。

圖片源自小猿學練機官方微博

目前，市場上參與學習硬件產品競爭的玩家有三類：一是傳統學習硬件公司，如步步高、讀書郎等；二是3C、硬件消費品出身，如華為、聯想、小度等；三是教育科技新貴，如科大訊飛、新東方、好未來、作業幫等。猿輔導顯然是屬于第三種，而且已經成為了智能學習硬件市場的深度參與者。

這些學習硬件集人工智能技術和互聯網技術于一體，并內置一定的教育資源，在教育領域開辟了新的競爭賽道，產品種類包括學習機、復讀機、電子辭典、點讀筆、智能筆記本電腦、智能手表、智能音箱、智能學習燈等等。

而這其中，學習機市場的競爭尤為激烈。市場上主流學習機價格一般在2000元-7000元之間。由于單價相比其他智能學習產品更高，利潤也更為可觀。

學而思：智能硬件助力艱難轉型時刻

在猿輔導的學練機上市的三個月前，學而思就已經推出了自己的學習機，并且還取得了不錯的成績——首發當日銷量超過6000臺，獲得了來自學而思用戶們的認可。

首發之后，4月底上線的第二波學習機也很快賣斷貨。雖然只是一個階段性的成績，卻已經可以讓產品上線前緊張了數月的學而思智能學習硬件團隊稍微松口氣。

圖片源自學而思學習機官網

好未來集團真正做出自研學習機這一重要決策，是在2021年。

彼時的好未來，正面臨著轉型最艱難的時刻：主營業務停擺，收入銳減，員工減少近90%。智能硬件對當時的好未來來說是個陌生領域。在這個需要降本增效的時間節點，反向操作一波，自研一款學習機，對好未來來說真的是個正確的選擇嗎？誰都無法確定。

好未來的使命是“愛與科技助力終身成長”，CEO張邦鑫和總裁彭壯壯一致認為：AI時代，助力和陪伴學習成長的方式一定是通過智能硬件來實現的。于是，自研學習機這個計劃才得以確認執行。

此時市面上并不缺學習機，但軟硬件一體化的學習機相對空白。如果好未來要將學習機做出自己的長板，那在內容上注定要突破過去學習機里“學習資源”的范疇，而是給用戶一個完整的、體系化的學習解決方案。

“精彩內容+高頻互動+學員測評+智能規劃”，一番搗鼓之后，學而思智能學習硬件負責人趙璞錚的新Demo讓好未來集團層面再次看到了希望。同時，學而思堅持做樸素、柔和、護眼的類紙屏。經過了四個月的研究，學而思學習機的像素密度達到了246ppi，完美解決了類紙屏低分辨率所帶來的卡頓問題。

圖片源自學而思學習機官網

總裁彭壯壯曾和團隊講過：“用科技產品幫助更多人學習知識，也是我學生時代就有的夢想，現在從我們的學習機上看到了這個夢想實現的希望”。

結語

好未來在今年的財報電話會上表示，預計2024財年整體收入將同比增長。并指出，新財年，好未來將進行探索期業務的投入，比如智能硬件、海外學習服務等。

猿輔導這邊則表示，小猿學練機今年下半年計劃賣出20萬-30萬臺，銷售額總共會超過10億元。

這個數據的實現確實可以展望。因為按智能學習硬件市場目前的情況來看，無論是增速還是成長空間都是比較樂觀的。

但是，在這樣一個競爭激烈、行業標準尚未建立的大背景下，猿輔導和好未來們如何打好自己的差異化優勢、在市場上站穩腳跟，在同行之間擁有足夠的競爭力，是他們還要花很長時間去探索的問題。

參考資料

⑴《猿輔導入局學習機，教育硬件成新風口？》

⑵《猿輔導：新戰場的突圍者》

⑶《學而思學習機：匠心造長板，寧肯晚一年》

⑷《猿輔導們的AI野望》